為什么越來越多的人選擇做KOL營銷？以下是一組真實的數(shù)據(jù)：
“5分鐘賣出1.5萬只口紅”
“2小時可突破2.67億銷售額”
“5分鐘內100臺限量車被售空”
現(xiàn)如今，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，媒介渠道不斷迭代更新，增量市場向存量市場轉變，流量逐漸成為營銷領域搶占的領地。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代下，品牌營銷從“廣而告之”向“精準營銷”演變，高效提升線索轉化的品牌營銷方式成為提升傳播聲量的關鍵一環(huán)。
品牌營銷到底有多重要？
喚起潛在消費者
有效地營銷方式，可以將品牌自身的產(chǎn)品與消費者的認知建立相關聯(lián)系，進一步強化在消費者腦海中對品牌的印象。
提升輕度消費者實現(xiàn)轉化
輕度消費者往往對某個特定品牌沒有穩(wěn)定的追求，即他們可能吃麥當勞、也可能吃肯德基。由于消費者的選擇眾多，因此輕度消費者盡管是品牌消費的長尾，但他們對銷售占比起到非常大的作用。品牌有效的營銷方案，有助于將輕度消費者轉化為重度消費者，進一步實現(xiàn)轉化。
提升產(chǎn)品在消費者潛意識中的淺層認知
在市場上同類產(chǎn)品中，有些產(chǎn)品難以通過獨特性拉開與競爭對手的差距，用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅使的，而品牌廣告培養(yǎng)的就是用戶在做比較時，幫助他快速做出決策的潛意識。
我們可以發(fā)現(xiàn)，營銷在提升品牌影響力層面上愈發(fā)重要。隨著移動網(wǎng)絡和社交媒體頻出，新的營銷手段不斷被挖掘和創(chuàng)新，品牌主開始利用社交媒體來增加自己的影響力，因此，KOL憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，逐漸發(fā)展成為品牌營銷策略中一種重要的傳播方式。
KOL如何實現(xiàn)轉化？AISAS法則步步深入
引起注意（Attention）
通過頭部、垂直類KOL制造相關熱點話題，引起消費者對產(chǎn)品的關注，從而對品牌產(chǎn)生初步認知和了解，提升品牌認知度。
產(chǎn)生興趣（Interest）
通過中腰部、泛娛樂KOL輔助擴散，持續(xù)性的營銷方式進行二次傳播，使消費者增加對產(chǎn)品的興趣，實現(xiàn)更深層次的人群圈層輻射，進一步擴大品牌的影響范圍。
主動搜索（Search）
進一步引導消費者對產(chǎn)品評論的同時建立品牌情感聯(lián)系，有效實現(xiàn)從初步認知到忠誠用戶的逐漸滲透。
付諸行動（Act）
在此情況下，運用直播帶貨、文末附購買鏈接等營銷方式，激活用戶購買欲望并喚起消費者對品牌的深層印象。
口碑分享（Share）
最后，自帶優(yōu)質流量的KOL親測產(chǎn)品后分享由種草到拔草全過程的親身經(jīng)驗，引發(fā)品牌進一步實現(xiàn)口碑傳播。
